makenamedia / Twenty20
Jednou z výziev, ktorým remeselníci čelia pri začatí podnikania v umeleckých remeslách, ako je predaj ručne vyrobených kariet (alebo akýchkoľvek ručne vyrobených predmetov), je stanovenie ceny. Cena karty musí odrážať prácu a použité materiály a tiež vracať zisk výrobcovi. Je však tiež potrebné zabezpečiť, aby bola karta pre zákazníka cenovo dostupná.
Príliš lacný predaj kariet znehodnocuje prácu výrobcu kariet a môže ich nakoniec nechať z vrecka, čo nie je základom udržateľného podnikania, zatiaľ čo karty, ktoré majú príliš vysokú cenu, sa nebudú predávať. V najlepšom prípade by to mohlo zahŕňať stratený čas; prinajhoršom to môže mať za následok stratu peňazí, ktoré sa minuli na nákup zásob, a stratu obchodných príležitostí.
Môžete použiť kalkulačku cien PDF, ktorá vám pomôže s určením ceny vašich kariet. Ak si to chcete uvedomiť sami, je potrebné vziať do úvahy tri kľúčové faktory.
Započítanie nákladov do vašej ceny
Náklady na výrobu karty sú rozdelené do nasledujúcich oblastí:
- Náklady na materiál: Zahŕňa to všetko, čo sa používa na výrobu kariet, napríklad gumové pečiatky, atramenty, ozdoby, obaly a polotovary kariet.
- Náklady na prácu: Spracovanie nákladov na prácu je nevyhnutnou súčasťou dosiahnutia správnej ceny. Musíte hradiť náklady na svoj čas. To by malo zahŕňať čas potrebný na výrobu kariet, ako aj čas potrebný na marketing a podporu podnikania, vytvorenie nových dizajnov, správu a ďalšie každodenné aspekty fungovania kartového podnikania.
- Režijné náklady: Náklady na režijné náklady budú zahŕňať náklady na svetlo a teplo, všetky náklady na dopravu, telefónne a internetové poplatky, kancelárske potreby a všetky ďalšie náklady, ktoré vzniknú pri výrobe a predaji kariet.
- Obchodné ceny a provízie: Pamätajte, že pri predaji kariet prostredníctvom tretích strán budú všeobecne očakávať buď obchodnú cenu, ktorá bude nižšia ako bežná maloobchodná cena, alebo za predaj vezmú províziu. Či tak alebo onak, suma, ktorú dostanete, bude nižšia ako suma, ktorú získate, ak karty predáte priamo. Tieto náklady bude potrebné zohľadniť pri zostavovaní rozpočtu.
Trhový faktor
Ďalším kľúčovým faktorom pri určovaní ceny ručne vyrábaných kariet je to, čo znesie trh. Ak sú ceny po zvolení všetkých jednotlivých prvkov výroby karty pre zvolený trh príliš vysoké, potom sa karty nebudú dať predať. Dobrý prehľad o cene už dostupných kariet pomôže určiť dobrú cenovú hladinu.
- Ak sú ceny príliš vysoké: Prezrite si znova vzory kariet a zistite, či je možné niečo upraviť. Ak sú na trhu predražené karty, nemá zmysel pokračovať. Môže to zahŕňať hľadanie lacnejších materiálov, vystrihovanie niektorých ozdôb alebo hľadanie techník šetriacich čas.
Ak nechcete meniť dizajn ani použité materiály, ďalšou možnosťou je hľadať trh, na ktorom sú karty s vyššou cenou prijateľné.
- Ak sú ceny príliš nízke: Môže sa to javiť ako menší problém. Ak sú však ceny kariet vnímané ako nízke, potom by sa karty mohli považovať za „lacné“. To by samo osebe mohlo odradiť potenciálnych zákazníkov. Aj keď zistenie, že potenciálne náklady na ručne vyrobené karty sú príliš nízke, je extrémne zriedkavé, stojí za to skontrolovať a skontrolovať svoje čísla!
Zisk
Pre úspešné a udržateľné podnikanie je potrebné zohľadniť zisk. To vám pomôže pri budovaní firmy a umožní vám reinvestovať do firmy pomocou reklamy a marketingu. Poskytuje vám tiež rezervu na ponúkanie predaja a zliav z vašej predajnej ceny.
Vzorec na stanovenie ceny ručne vyrábaných kariet
Existuje mnoho vzorcov na stanovenie ceny vášho ručne vyrobeného tovaru. Jeden z najobľúbenejších predajcov Etsy je nasledovný:
Náklady na spotrebný materiál + časové náklady + režijné náklady x 2 = veľkoobchodná cena x 2 = maloobchodná cena
Ak uvažujete o predaji svojich kariet prostredníctvom veľkoobchodov, ako je napríklad Etsy Wholesale alebo iní, budete musieť počítať s maržou, ako je uvedené vyššie, pretože mnohí veľkoobchodní zákazníci očakávajú zľavu až 50 percent. Ak vás vyššie uvedený vzorec nechá navíjať, nebojte sa! Toto je iba vodiaci vzorec a môžete ho vyladiť tak, aby reprezentoval vaše vlastné potreby.
Správne cenové karty sú súčasťou základov potrebných na vybudovanie výnosného a úspešného podnikania s ručnými kartami.