Pam Susemiehl / Getty Images
Či už kupujete alebo predávate mince, svoju výhodu pri rokovaniach s dílermi môžete zvýšiť pochopením toho, ako trh s mincami funguje v zákulisí. Jedným z najväčších problémov, ktoré vidím ako pozorovateľ na trhu so zberom mincí, je veľká priepasť medzi tým, čo priemerný spotrebiteľ očakáva od predajcu mincí, a tým, čo by podľa neho mal spotrebiteľovi poskytnúť. Väčšina týchto rozdielov sa zmenšuje na dôveru.
Priemerný spotrebiteľ si myslí, že môže dôverovať predajcovi mincí, že mu dá čestné ocenenie a zaplatí spravodlivú cenu za mince, ktoré predáva. Priemerný predajca sa domnieva, že je správne zaplatiť za mince čo najnižšiu cenu, aby maximalizoval svoj zisk, a že je na spotrebiteľovi, aby si urobil domácu úlohu. Nájdením tohto článku sa našťastie dostanete do oveľa lepšej situácie pri jednaní s predajcami mincí.
Phongphan Supphakankamjon / EyeEm
Prehľad obchodovania s mincami
Existujú dve hlavné kategórie predajcov mincí - veľkoobchod a maloobchod. Veľkoobchod sa agresívne snaží priniesť na trh nový materiál a často sa zúčastňuje prehliadok mincí, miestnych aukcií a prevádzkuje reklamné ponuky na nákup mincí. Väčšina z tohto materiálu sa predáva vo veľkých množstvách maloobchodným predajcom. Inými slovami, budú nakupovať mince od takmer kohokoľvek, ale svoje mince budú predávať iba iným predajcom. Bohužiaľ, títo predajcovia musia platiť nižšie ceny, aby mohli profitovať z predaja.
Maloobchodný predajca mincí získava väčšinu svojich zásob od veľkoobchodníkov. Aj keď sa maloobchodní predajcovia mincí môžu zúčastňovať aj na prehliadkach mincí a nakupovať lokálne, väčšina jeho obchodných príjmov je zo služieb klientele kupcov s jednou mincou. Obchodník tohto typu vám s väčšou pravdepodobnosťou zaplatí vyššie ceny za mince, pretože pred predajom nemusia prejsť dvoma sadami rúk. Ale buďte opatrní, miestni predajcovia sú tiež často tí najhorší z cheatov! Je to tak preto, lebo väčší predajcovia pravdepodobne patria k organizáciám, ktoré od nich požadujú podpísanie etického kódexu, ako je napríklad Americká numizmatická asociácia alebo Profesionálny numizmatický spolok. Kritérium číslo jedna, ktoré musí brať do úvahy každý, kto kupuje alebo predáva mince, je postih. Aký máte opravný prostriedok, ak sa zhorší situácia?
To však neznamená, že všetci predajcovia mincí sú zlodeji a podvodníci. Práve naopak. Drvivá väčšina obchodníkov s mincami dodržiava niekoľko etických a morálnych zásad, aby si zabezpečila svoje budúce podnikanie. Je však samozrejmé, že existuje niekoľko zlých jabĺk, ktoré môžu zničiť vašu dôveru v hobby zbierania mincí.
Veľkoobchodné ceny mincí
Jedným z najlepších spôsobov, ako sa vyzbrojiť proti dôvtipnému predajcovi mincí, je poznať veľkoobchodné ceny, ktoré za svoje mince platí. Veľmi často používaným štandardom v amerických minciach je Coin Dealer Newsletter, ktorý je vytlačený na sivom papieri a vychádza každý týždeň. Ľudia ho označovali aj ako „Sivý list“ alebo „CDN“.
Väčšina profesionálnych predajcov mincí sa hlási k tejto publikácii, ktorá uvádza veľkoobchodné hodnoty pre každý hlavný typ amerických mincí a pamätných mincí. Prináša tiež ceny súprav mäty, plochých mincí a bankoviek nazývaných „zelený list“.
Dôležitou koncepciou, ktorú si musíte uvedomiť pri diskusii o cenách sivých listov, je, že hovoríme o veľkoobchodnom trhu. Tento trh charakterizujú dve veci: (1) Väčšina obchodov pre hromadné množstvá, takže ceny sa nevzťahujú na jednotlivé mince, a (2) Ponuky sú minimálnymi transakciami služieb. Nemôžete sa obrátiť na predajcu mincí, ktorý za vás musí zhodnotiť a ohodnotiť vašu zbierku a očakávať, že zaplatí „ponukové“ ceny sivého listu. Sivý list by vám však mal poskytnúť dobrú predstavu o tom, aké sú vaše mince, vo všeobecnom zmysle slova, takže nepredávate mince v hodnote 1 000 dolárov za 200 dolárov.
Ziskové rozpätie predajcov mincí
Všeobecným pravidlom je, že čím je minca bežnejšia a čím je minca nižšia, tým vyššia musí byť pre obchodníka vyššia zisková marža (vyjadrená ako percento z predajnej ceny). Dôvodom je to, že nekvalitné bežné mince sa predávajú ťažšie. Ďalším dôvodom tohto rozdielu je dolárová hodnota. Ak od vás predajca kúpi bežné rande, ktoré je v obehu v značnej miere v roku 1940 Wheat Cent, mohol by vám za mincu zaplatiť 2 centy a predať ich za 5 centov, čo bude mať zisk vyšší ako 100% (stále však iba 3 centy). Ale ak si kúpi kľúčovú rande s veľkým obehom, napríklad pšeničný cent 1931-S v dobrej kvalite (stupeň G-4), mohol by vám za to zaplatiť 50 dolárov, aj keď bude mať iba 20% zisk keď ho predá za 60 dolárov. Rozdiel je v tom, že kľúčová minca 1931-S sa pravdepodobne predá oveľa rýchlejšie ako cent 1940. Navyše,hodnota dolára bola omnoho vyššia.
Ďalším všeobecným pravidlom veľkoobchodného určovania cien mincí je, že čím hodnotnejšia je minca, tým menšia musí byť percentuálna zisková marža. Ak obchodník s mincami kúpi mincu za 15 000 dolárov a rýchlo ju predá za 16 000 dolárov, môže získať zisk v hodnote tisíc dolárov. Ak je však táto minca v jeho inventári viazaná dlhší čas, kým si ju niekto kúpi, existuje veľká suma peňazí, ktorá mu nič nezarába.
Celkovo možno povedať, že ziskové marže pre mince sú primárne určené týmito tromi faktormi:
- Ako rýchlo je možné mince opäť predať (dopyt na trhu)
- Aká vysoká je hodnota dolára (kapitálové výdavky)
- Stav celkového trhu s mincami (dynamika trhu)
Obchodníci s mincami musia dosiahnuť rovnováhu medzi týmito faktormi, aby boli naďalej ziskoví.
Predajcovia mincí a bežné haraburdy
Jedným z dôvodov, prečo existuje taký rozdiel medzi tým, čo očakáva priemerný spotrebiteľ, a tým, čo predajca mincí ponúka pri nakupovaní mincí od verejnosti, je to, že predajcovia mincí vidia obrovské množstvo bežných „harabúrd“. Pod pojmom „haraburdu“ mám na mysli bežné pšeničné datle, centy, ktoré sa šírili v obchodoch Buffalo Nickels a Mercury Dimes, ktoré sa nosili vo štvrti Washington Quarters a v obehu boli Franklin a Kennedy Halves.
Ľudia ponúkajú predajcom mincí toľko tohto druhu materiálu, že mnohých z nich omrzí vidieť to. Dajú takémuto materiálu povrchne raz a na základe dlhoročných skúseností ponúkajú zaň nízke ceny. Ľudia už zvyčajne vytiahli tie hodnotnejšie mince a ponechali „haraburdu“. Zákazník má pocit, že jeho mince neboli spravodlivo ohodnotené. Čo ak predajca prehliadol niečo vzácne? Nemal by pre istotu hľadať každú mincu?
Ľudia, ktorí predávajú svoje mince predajcom mincí, majú často pocit, že s nimi nebolo zaobchádzané spravodlivo. Obchodník môže minútu alebo dve miešať prstom okolo škatule alebo pohára s mincami a potom urobiť ponuku, ktorá sa zdá byť príliš nízka. Ešte horšie sú prípady, keď predajca otvorí modré priečinky Whitman, rýchlo sa pozrie a potom ponúkne 9 dolárov za celú zbierku. Ako môže vedieť, aké sú mince, ak sa na každú najskôr nepozrie? Snaží sa ma strhnúť?
Realita predaja mincí
Ako už bolo vysvetlené vyššie, predajcovia mincí vidia obrovské množstvo toho, čo bežne nazývajú „haraburdie“. Aj keď tieto mince majú svoju hodnotu, sú tak často vyhľadávané na predaj, ale tak ťažko sa predávajú, že ich predajca mincí váha kúpiť. Keď niekto prinesie napríklad veľkú plechovku pšeničných centov, väčšina obchodníkov prejde medzi nimi prstami, aby vyhodnotil rozsah dátumov a priemernú kvalitu mincí. Ak sa zdá, že sú bežným bežným dátumom, ktorý je v obehu s Wheaties, predajca zvyčajne ponúkne paušálny poplatok za dávku. Táto cena je založená na jeho odhade hmotnosti, alebo ich môže prejsť cez počítadlo mincí. Nech robí čokoľvek, predpokladá dve veci:
- Že všetky cenné dátumy už boli z pozemku odstránené, a
- Ak predajca poslal vyhľadané mince, cenné dátumy sú také zriedkavé, že podľa všetkého sa žiadna z cenných mincí neobjaví v tejto dávke.
Preto za mince platí cenu v „najhoršom prípade“. To isté platí pre väčšinu mincí razených v dvadsiatom storočí, či už sú to buvolské nikly, ortuťové desetníky, štvrte Washingtonu atď. Predajcovia rýchlo vyhodnotia stupeň a dátumy a potom urobia ponuku na základe hromadnej ceny. Cena, ktorú ponúka, je často založená na hodnote prútov v minciach. Ak by díler náhodou našiel v dávke vzácnu mincu, je to skvelé, ale väčšinou to tak nie je a také mince nestoja za čas, ktorý je potrebný na kontrolu každej z nich.
Ak chcete maximalizovať peniaze, predajca vám zaplatí za vaše mince; budete ich musieť triediť do dávok a podľa Červenej knihy musíte odstrániť každú mincu v hodnote desaťnásobku nominálnej hodnoty alebo vyššej. V závislosti od typu mince existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako triediť mince tak, aby ste maximalizovali cenu. Pre pšeničné centy pomôže ich zoradenie podľa desaťročí. V priemere sú centy pšenice u dospievajúcich 15 až 18 centov, v závislosti od priemernej známky. Centy v 20. rokoch sú 10 až 12 plus; Centy v 30. rokoch sú 6 až 8 centov; a obehové centy v 40. a 50. rokoch boli zvyčajne po 2 centoch. Zmiešané, netriedené pšenice sú za každé 2 centy, alebo možno o niečo viac, ak predajca zistí, že obsahujú skoré dátumy. Ich zoradením do desaťročí ste zlepšili svoju ziskovú maržu. Ďalšie triedenie do jednotlivých rokovmôže tiež pomôcť, ak máte dosť na to, aby ste vyrobili plné rožky.
Predaj zbierok mincí
Ak máte kompletné zbierky mincí v priečinkoch alebo albumoch, je lepšie ich nechať v albume. Pokiaľ však ide o predaj čiastkových zbierok, nezabudnite, že predajcovia môžu často urobiť skutočne rýchle rozhodnutia o hodnote. Napríklad väčšina predajcov, ktorí kupujú mince, vidí každý mesiac desiatky tých modrých priečinkov Whitman. Môžu rýchlo nahliadnuť do mincí v priečinku a vyhodnotiť hodnotu zbierky podľa toho, ktoré otvory sú prázdne. Bez týchto niekoľkých zriedkavých „kľúčových dátumov“ by mince mohli byť pokojne aj v dóze alebo v krabici od topánok a predajca vám podľa toho dá cenu. Ak sú mince, ktoré vidí v priečinku, vyššie ako normálne, mala by byť vyššia aj jeho ponuka, ale väčšina ľudí sa cíti opovrhovaná, keď predajcovia mincí iba pozrú na svoje zbierky a potom urobia ponuku.
Rovnaký princíp platí pre mince v iných priečinkoch, ako sú albumy Dansco a iné typy priečinkov a albumov na mince. Trvá iba chvíľu, kým niekto, kto má zapamätané kľúčové dátumy, skontroluje, či je vo vašej zbierke.
Ak chcete maximalizovať svoj zisk pri predaji mincí v týchto priečinkoch, najmä v lacných priečinkoch, ako je napríklad Whitmanov typ, môžete mince z priečinka vybrať a všetky vložiť do držiaka na mince 2x2. Na držiak si poznačte dátum a prípadne značku mincovne (ak neviete, čo robíte, nepíšte na držiteľa známky).
Pre každú mincu, ktorú chcete predať, si uschovajte samostatný zoznam hodnoty sivého listu alebo červenej knihy. Na minci v jej vlastnom „držiaku“ je niečo, vďaka čomu vyniká ako jednotlivec, a hoci díler aj tak v zásade bude cenu zbierky oceňovať ako jednu dávku, pravdepodobne dostanete výrazne vyššiu ponuku, ako keby ste odišli v priečinku Whitman. Čiastočný dôvod je psychologický tým, že je každá minca vlastná, a nie ako súčasť neúplnej zbierky; zdá sa, že to stojí za viac. Ale časť dôvodu je tiež praktická. Ak je minca už v balíku 2x2, predajca ušetrí čas a trochu výdavkov, ktoré vám môže presunúť.
Predaj mincí v doskách a 2x2
Ak sú mince zapuzdrené v doskách, majú najčastejšie vyššiu hodnotu ako rovnaká minca, ktorá by bola v kartónovom držiaku 2 x 2. O koľko viac závisí od kvality dosky. Ak ide o dosku PCGS alebo NGC, mince by sa mali obchodovať veľmi blízko „ponukovej“ ceny sivého listu, pretože tieto ceny sú pre „neviditeľné“ mince, ktoré patria v tejto triede k najnižším príkladom. Ak je doštička ANACS alebo ICG, je stále dosť pevná, ale nestojí za to toľko ako doskové mince najvyššej úrovne PCGS a NGC.
Ak je minca na ktorejkoľvek inej doske, má obvykle rovnakú hodnotu ako v prípade mince 2x2. Najlepším spôsobom, ako maximalizovať zisky pre neprémiové ploché mince a mince 2x2, je obrátiť sa na Sivý list a pokúsiť sa priblížiť „ponukovej“ cene vašich mincí. Kľúčové je poznať hodnoty vopred, nezabudnite však, že predajca potrebuje priestor na dosiahnutie zisku.
Editoval: James Bucki