Francis Dean / Corbis prostredníctvom Getty Images
Pokiaľ ide o zjednávanie starožitností, niektorí ľudia sú príliš plachí na to, aby požiadali o zmenu ceny, zatiaľ čo iní považujú zjednávanie za umeleckú formu. Či už sa iba učíte, alebo máte dlhoročné skúsenosti na svojej strane, musíte mať na pamäti niekoľko základných bodov. Pri vyjednávaní lepšej ceny starožitností a zbierkových predmetov nezabudnite na:
- Ak sa nepýtate, zriedka získate zľavu.
- Pri ponuke buďte zdvorilí a rozumní, inak riskujete, že urazíte predajcu a odídete s prázdnymi rukami.
- Poukážte na nedostatky, ak musíte, nikdy však neurážajte tovar predávajúceho ako taktiku vyjednávania - pravdepodobne sa vám to vypomstí.
- Nedovoľte, aby vám predajcovia v rozkroku chrastili klietkou. Ak nechcú vyjednávať, buďte pripravení pohnúť sa a rokovať s niekým iným, kto bude.
- Keď spoznáte skutočného pražca, vygenerujte si pre seba dobrú karmu a zaplaťte požadovanú cenu predajcu. Obaja odídete šťastní z dohody.
Ďalej sa pozrite na stratégie vyjednávania na rôznych predajných miestach, ktoré často navštevujú zberatelia starožitností.
Ilustrácia: Smrek / Chelsea Damraska
Garážový predaj
V garážach, na dvoroch a pri značkových predajoch je zvykom robiť ponuky na tovar. Ak je položka označená ako 30 dolárov, ponúknite 20 dolárov a pozrite sa, čo si myslí predajca. Nebuďte však prekvapení, ak bude mať hodnotu 25 dolárov.
Nezabúdajte však, že ak urobíte nízku ponuku hneď po začiatku predaja, u predajcu vám nezíska žiadne body. Ak nájdete niečo, čo skutočne chcete skoro ráno, buďte pripravení zaplatiť celú cenu alebo akceptovať nominálnu zľavu.
Ak chcete pri predaji v garáži získať to najlepšie, vráťte sa neskoro v priebehu dňa. Ak bol kus cena na začiatku veľmi vysoká, predajca môže s klesajúcim výpredajom výrazne znížiť cenu.
Predaj nehnuteľností
Väčšinu predaja nehnuteľností v dnešnej dobe zabezpečujú profesionálne likvidačné spoločnosti a ceny v prvý deň predaja zvyčajne nie sú obchodovateľné. Ceny sa však zvyčajne znižujú druhý alebo tretí deň, v závislosti od dĺžky predaja, a zvyčajne po 25 percentách.
Ak pravidlá pre zľavy nie sú jasne zverejnené, nehanbite sa opýtať niektorého z pracovníkov predaja nehnuteľností, kedy sa ceny znížia. Ak sa vám zdá, že tovar z regálov odlieta v prvý deň, nepočítajte s tým, že kúsok, na ktorý si dávate pozor, na vás bude čakať, až keď sa zľavy nakopia neskôr.
Príležitostne narazíte na predaj nehnuteľností, ktorý prevádzkuje rodina. Aj keď je možné tovar ponúkať v celom dome, tieto tržby sa skôr podobajú na garážové predaje, pokiaľ ide o ceny a zľavy. Zvyčajne tu budete mať viac voľnosti, a to aj v prvý deň predaja.
Blšie trhy
Väčšina predajcov na blšom trhu očakáva, že od nich bude požadovaná nejaká zľava, zvyčajne v rozmedzí 10 až 25 percent, a podľa toho cenia aj svoj tovar.
Ak chcete získať najlepšiu ponuku, je rozumné požiadať predajcu blšího trhu o „najlepšiu cenu“ namiesto ponuky. Predajca môže pri uvádzaní ceny klesnúť nižšie, ako ste čakali. Napríklad ak je položka označená ako 38 dolárov, váš inštinkt vyjednávania vás môže viesť k tomu, že ponúknete 35 dolárov. Čo však v prípade, že bol díler ochotný ísť na 30 dolárov? Mohli by ste získať ďalších 5 dolárov zľavou, ak im umožníte uviesť cenu.
Nebojte sa urobiť primeranú protinávrh, ak predajca neklesne tak nízko, ako by ste chceli. Nebuďte však príliš prekvapení, ak sa budú držať ceny, ktorú pôvodne uvádzali. Ak za túto cenu môžete odísť, premýšľajte o tom, že by ste sa vrátili o niečo neskôr v priebehu dňa, aby ste zistili, či si to rozmysleli s ohľadom na trochu menej.
Obchody so starožitnosťami
V prípade väčšiny obchodov so starožitnosťami s jedným predajcom budete pri zjednávaní výhodnejšej ceny starožitností a zbierkových predmetov spolupracovať priamo s majiteľom alebo zástupcom majiteľa, napríklad s vedúcim obchodu. Osoba, s ktorou máte do činenia, bude pravdepodobne mať právomoc znižovať ceny, niekedy výrazne, keď uvidí dobrú príležitosť na predaj.
Je lepšie použiť metódu „najlepšej ceny“ namiesto ponuky, rovnako ako na blšom trhu. Nikdy neviete, ako dlho má predajca kus na sklade alebo či v danom týždni neprebiehali obchody a na zaplatenie nájomného skutočne potrebuje predaj. Ak neklesnú dosť nízko, môžete kedykoľvek urobiť primeranú protinávrh.
Starožitné nákupné centrá
Niektoré obchodné strediská ponúkajú zľavy iba predajcom. Ak chcete získať zľavu 10%, musíte mať v evidencii osvedčenie o oslobodení od dane. Ak sa však opýtate, väčšina prevádzok s viacerými predajcami ponúka zľavu najmenej 10 percent na položky, ktorých cena je vyššia ako určitá hranica - zvyčajne v rozmedzí od 20 do 100 dolárov. Každý pracovník obchodného centra, s ktorým narazíte pri nakupovaní, by mal byť schopný odpovedať na vaše otázky týkajúce sa zliav.
Ak chcete získať viac ako základnú zľavu, musí byť predajca v obchodnom centre obvykle požiadaný o súhlas s predajcom. Obchodné centrá to zvyčajne neurobia, pokiaľ nekupujete viac položiek z rovnakého stánku alebo jednu položku v hodnote 100 dolárov alebo viac. Ak sa rozhodnete požiadať o túto zdvorilosť, môžete urobiť ponuku alebo požiadať o najlepšiu cenu. Tak či onak, neočakávajte, že získate viac ako 25 percent, ale nezabudnite, že 15 až 20 percent je realistickejších. Ďalšie taktiky a tipy, ktoré treba dodržiavať:
- Hľadajte ND na štítkoch. Niektorí predajcovia v obchodných domoch označujú štítky „ND“, čo znamená, že neplatia žiadne zľavy. To zvyčajne znamená, že predajca nacenil tovar čo najrozumnejšie vzhľadom na to, čo za kus zaplatil, a nie je ochotný ďalej rokovať. Pracovníci obchodných domov majú často pocit, že pri ktorých predajcovia budú pracovať so zákazníkmi na tovare ND, a podľa toho vás prevedú.
- Niekedy môžete vyjednávať priamo s predajcami. Ak sa vám stane, že narazíte na predajcu pracujúceho v jeho stánku, alebo ak je v obchodnom centre družstvo a obchodník pracuje v ten deň, považujte sa za šťastného. Aj keď sa to nestáva často, možno budete môcť získať lepšiu zľavu alebo vyjednávať o tovare ND v jednom s majiteľom stánku. Predajca sa týmto spôsobom vyhýba plateniu provízií v obchodoch a tieto úspory môže často preniesť na zákazníka. Nezabúdajte však, že niektoré starožitné nákupné centrá túto prax odrádzajú a iné ju prísne zakazujú. Ďalšou možnosťou je vyzdvihnutie karty v stánku, ak je k dispozícii, a to buď e-mailom, alebo zavolajte priamo predajcovi. Riskujete, že to budete mať vypredané, čo urobíte, ale môže vám to pomôcť získať lepšiu cenu, ak ste ochotní to riskovať.
Starožitné predstavenia
Aj keď ich možno nebudete považovať za miesto na hľadanie výhodných starožitností, vyjednávanie starožitností je veľmi podobné tomu, ktoré sa používa na blších trhoch. Cestou je zvyčajne požiadavka na „najlepšiu cenu“. Hlavným rozdielom je typ prehliadky, ktorú prehliadate, a to od tých, ktoré sú skutočne podobné blším trhom so všetkým vystaveným slnkom, až po špičkové charitatívne starožitné prehliadky s preverenými predajcami.
Predajcovia všetkých typov nastavení výstav si uvedomujú, že je obvyklé, keď kupujúci požadujú primerané zľavy. Uvedomte si však, že niektorí to uvítajú viac ako iní. Príležitostne narazíte na show dealera, ktorý požaduje úplnú cenu bez výnimky, a spôsob, akým reaguje na vašu žiadosť o lepšiu cenu, nemusí byť ničím nehoráznym.
V týchto prípadoch sa môžete rozhodnúť, či neochotne zaplatíte požadovanú cenu, a posilniť presvedčenie, že pri uskutočňovaní predaja nemusí brať do úvahy zľavy (alebo k nim byť ani slušní!) Alebo môžete jednoducho pokračovať a obchodovať s niekým, kto vie, ako sa správať k svojim zákazníkom s úctou.
Väčšina predajcov sa k vám však bude chovať slušne, keď im preukážete rovnakú zdvorilosť. Očakávajte zľavu 10 až 25 percent, keď požiadate o lepšiu cenu a v prípade potreby urobíte pultovú ponuku. Vedzte, že kontrola späť u predajcu na konci predstavenia, či je kúsok stále k dispozícii, nikdy neuškodí.