Zbierka Reza Estakhrian / Stone / Getty Images
Začnime riešením mýtu, že vďaka nízkym cenám sa tovar predáva rýchlejšie. To nie je vždy pravda, najmä pokiaľ ide o ručne vyrobené predmety. Výsledkom je, že mnoho majiteľov firiem zameraných na hobby a remeslá sa klame, aby dosiahli primeraný zisk. Je to ľahké, pretože chcete, aby tieto peniaze začali prichádzať čo najrýchlejšie. Je lákavé veriť, že čím nižšia cena, tým rýchlejšie sa predá.
Niekedy môžu byť super nízke ceny zákazníkom podozrivé. Prečo tak nízko? Tiež, ak niekto chce položku (pokiaľ cena nie je nehorázna), zaplatí to, čo požadujete.
Vzhľadom na réžiu
Pri stanovovaní cien zvážte svoju réžiu. Jedná sa o akékoľvek náklady, ktoré priamo nesúvisia s vašim tovarom. Napríklad pri šperkoch by korálky neboli režijné náklady, pretože sú súčasťou položky, ktorú predávate. Medzi príklady režijných nákladov patria:
- Cestovanie (napríklad nakupovanie spotrebného materiálu na predstaveniach).
- Vaše kancelárske potreby (vizitky, papier, perá atď.).
- Vaše náradie (kliešte, rezačky drôtu atď.).
Je veľmi dôležité ich vziať do úvahy, pretože vás stoja peniaze, a ak to do nákladov na svoje šperky nezapočítate, prichádzate o peniaze. Vypočítajte si režijné náklady a vymyslite približné režijné náklady, ktoré môžete uplatniť na každý šperk, ktorý predávate.
Cena práce
Buďte realisti v tom, koľko musíte za hodinu zarobiť. Keď už máte hodinovú sadzbu vypočítanú, ďalším krokom je zistiť, koľko času približne trvá výroba vašich šperkov. Odteraz až do večnosti sa nemusíte trápiť každým jednotlivým kúskom, ale musíte mať predstavu, koľko času trvá skonštruovanie väčšiny šperkov. To vám neskôr pomôže, keď sa pokúšate určiť konečnú cenu svojich šperkov.
Veľkoobchod vs. maloobchod
Ak chcete uskutočniť množstevný predaj, je to predmet, s ktorým sa musíte vyrovnať. Mnoho remeselníkov má pocit, že ich využívajú veľkoobchodníci, ale pravidlá pre veľkoobchod už boli stanovené. Musíte teda hrať podľa ich pravidiel. Svoje šperky môžete predať na prehliadke, ale budete musieť na prehliadke stráviť 1 až 2 dni a minúť peniaze za jedlo, nápoje, benzín atď., Zatiaľ čo obchod by vám ich mohol dať z rúk iba na pár hodín. vynaložené na predaj.
Vzorce na určovanie cien šperkov
Pri určovaní ceny šperkov môžete použiť niekoľko rôznych vzorcov. Uistite sa, že s veľkoobchodnou a maloobchodnou cenou prídete skoro na začiatku rozvoja podnikania, pretože neskôr môže byť príliš ťažké ustúpiť a urobiť to. Chcete veľkoobchodné ceny, ak sa jedného dňa rozhodnete predať v obchode, a maloobchodné ceny, ak sa rozhodnete predať na umeleckých prehliadkach. Ak robíte oboje, nechcete, aby sa majitelia obchodov dostali k podhodnoteniu ich cien, takže váš maloobchod musí byť v súlade s obchodmi, ktoré predávate.
Jednoduchým vzorcom pri určovaní cien pre veľkoobchod je spočítanie vašich nákladov (vrátane práce, režijných nákladov a spotrebného materiálu) a vynásobenie dvoma:
2 x (zásoby + práca + režijné náklady) = celkové náklady pre vás
V prípade maloobchodu urobte to isté, ale vynásobte ho číslom 2,5 až 3 (často sa označuje ako keystone pricing).
Cenové premenné
Cena, ktorú by ste mali požadovať, môže byť ovplyvnená faktormi, ako napríklad to, kde predávate svoje šperky. Aj keď musíte byť dôslední, zvládnuť to môže byť príliš ťažké, ak sú vaše ceny všade na ceste, musíte si byť vedomí svojho publika. Predaj vašich šperkov na malomestskom farmárskom trhu nebude to isté ako ich predaj v luxusnej galérii.
Slová záverečnej ceny
Väčšina výrobcov šperkov nepýta dosť za svoje šperky. Cítime sa vystrašení veľkými obchodmi, ktoré dovážajú šperky, ale ak sa nad tým zastavíte a premýšľate, deväťkrát z desiatich, vaša práca bude mať omnoho lepšiu kvalitu. Ak chcete, aby sa vaše podnikanie v klenotníctve stalo vážnym a životaschopným zamestnaním, a nie iba koníčkom, musíte byť serióznym podnikateľom, čo znamená vážne ocenenie vašich šperkov, zaplatenie primeranej mzdy, pokrytie všetkých vašich výdavkov a nakoniec , so ziskom.